#Enbuscadenuevosclientes
Curso
02 y 03 de octubre de 2019
Programa de Formación

En busca de Nuevos Clientes

Ubicación Cesa
Carrera 5 # 34- 07 , , 0
Fecha 02 octubre 2019 - 03 octubre 2019
Duración 4:30 pm a 8:30 pm
Curso
Programa de Formación "En busca de Nuevos Clientes"
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Este taller ofrece una serie de técnicas y herramientas que pueden aplicarse a cualquier tipo de organización en la que localizar prospectos y convertirlos en clientes sea factor clave para el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

METODOLOGIA

El programa se realiza bajo la modalidad de conferencia magistral, centrado en la metodología ACP “aprendizaje centrado en el participante” .

Esto brinda un aprendizaje teórico, que en conjunto con la visión de casos reales y mejores prácticas, logran la aplicabilidad de los conocimientos adquiridos.

DIRIGIDO A:

Gerentes, directores, jefes o supervisores de ventas y vendedores que deseen se más efectivos en la labor de localización de potenciales clientes y su posterior trasformación en clientes activos.

Ponentes

Programa

Temario

02/10/2019

16:30 h. - 16:45 h.
Apertura
16:45 h. - 18:30 h.
Inicio de Temario
Las verdaderas dificultades de la prospectación / Las "Falsas Razones" para no hacer prospectación
18:30 h. - 18:45 h.
Coffe Break
18:45 h. - 20:30 h.
Temario
Taller de Autodiagnóstico: ¿Que tipo de prospectador es usted? / Importancia de la prospectación en el "Funnel de Ventas"
h. - 20:30 h.
Fin de formación primer dia

03/09/2019

16:30 h. - 18:30 h.
Inicio de Temario
Segmentación estratégica (Taller práctico) / Técnicas efectivas de identidad de prospectos (Taller Práctico) / Networking aplicado a prospectación (Taller Práctico)
18:30 h. - 18:45 h.
Coffe Break
18:45 h. - 20:30 h.
Temario
Concretación de citas con prospectos (Juego de Roles) / Como medir la efectividad de la prospección (Taller práctico)
h. - 20:30 h.
Fin de formación
20:30 h. - 20:45 h.
Entrega de Diplomas a participantes

Colaboran

CESA COLEGIO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ADMINISTRACION
APD COLOMBIA

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7043540-3214892597
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