#APDLIVE
Formación Virtual
19 al 20 de noviembre de 2020

FINANZAS PARA COMERCIALES

Ubicación Plataforma Virtual
Colombia
Fecha 19 noviembre 2020 - 20 noviembre 2020
Duración 16:00 pm a 18:00 pm
00 días
00 horas
00 minutos

Sobre el evento

Objetivo:
Desarrollar en la fuerza de ventas la capacidad para realizar análisis financieros básicos y que, con esto, puedan construir propuestas comerciales a medida de las necesidades del cliente.
Fortalecer algunos conceptos financieros que pueden presentarse durante un proceso de negociación y que pueden condicionar la decisión final del cliente.

A quien va dirigido:
Comerciales, jefe de Ventas, Gerentes comerciales.

Contenido:

Modulo 1: El Análisis Financiero Como Herramienta Fundamental Del Proceso De Venta Consultiva.

-Importancia del análisis financiero en el proceso de venta consultiva
-Contabilidad vs. Finanzas vs. Indicadores Financieros vs. Estrategia
-Matemática y conceptos financieros básicos para comerciales
-Los principales retos en la toma de decisiones estratégicas basadas en el análisis financiero.

Modulo 2: De La Teoría A La Práctica

-Análisis de viabilidad de negocio desde la perspectiva del comprador
-Caso práctico en el que los participantes construirán un caso de negocio y tomarán decisiones estratégicas basadas en el análisis de indicadores financieros

Programa

Conoce el detalle del programa aquí

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Ponencia Principal

Jorge Buitrago

ADECCO

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3214892597- 3148734009
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