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Plataforma Virtual
19/11/2020 - 20/11/2020 
16:00 pm a 18:00 pm Objetivo:
Desarrollar en la fuerza de ventas la capacidad para realizar análisis financieros básicos y que, con esto, puedan construir propuestas comerciales a medida de las necesidades del cliente.
Fortalecer algunos conceptos financieros que pueden presentarse durante un proceso de negociación y que pueden condicionar la decisión final del cliente.
A quien va dirigido:
Comerciales, jefe de Ventas, Gerentes comerciales.
Contenido:
Modulo 1: El Análisis Financiero Como Herramienta Fundamental Del Proceso De Venta Consultiva.
-Importancia del análisis financiero en el proceso de venta consultiva
-Contabilidad vs. Finanzas vs. Indicadores Financieros vs. Estrategia
-Matemática y conceptos financieros básicos para comerciales
-Los principales retos en la toma de decisiones estratégicas basadas en el análisis financiero.
Modulo 2: De La Teoría A La Práctica
-Análisis de viabilidad de negocio desde la perspectiva del comprador
-Caso práctico en el que los participantes construirán un caso de negocio y tomarán decisiones estratégicas basadas en el análisis de indicadores financieros
Ponencia Principal
Jorge Buitrago
