La generación de valor es la práctica estratégica que define la diferenciación en los mercados, no solo es vender o atender clientes es crear valor con base en el conocimiento de la organización, la competencia y su portafolio.
OBJETIVOS
-Desarrollar el proceso de generación de valor, para poder llevarlo al mercado de manera eficiente y rentable.
-Crear una cultura basada en el valor, soportando los argumentos con base en el conocimiento de su producto y mercado.
-Planear estrategias exitosas de diferenciación
DIRIGIDO
Gerentes, directores, jefes o supervisores de ventas y vendedores que deseen ser más efectivos en la labor de ventas, consolidando al cliente con base en valores, como la rentabilidad.
Profesionales, gerentes y directores del área de mercadeo.